Allemagne : approche stratégique et développement commercial

17. octobre 2017 Annecy

Entretiens de conseil stratégique individualisé


Quel(s) marché(s) cibler ?


Fort de résultats exceptionnels, les marchés germaniques (Allemagne-Autriche-Suisse) constituent un véritable relais de croissance pour toute entreprise.

Une situation fortement compétitive et un contexte culturel spécifique font qu'il n'est pas aisé d'y prendre pied ou d'y développer ses ventes.

Avant tout engagement opérationnel, il faut se livrer à une réflexion stratégique de fond, car la demande et les circuits de distribution diffèrent ; il faut faire une analyse stratégique pays par pays.

 

À l'occasion de notre prochaine session de conseil stratégique, nous vous proposons :

  • Un entretien gratuit et confidentiel avec des experts du marché allemand
  • Une analyse des conditions de mise en place et d'optimisation : de l'approche stratégique, d'un plan d'action commercial, du recrutement d'une force de vente, de la création d'une filiale voire éventuellement d'une acquisition

Thèmes abordés et préconisations :

  • Opportunités et menaces du marché
  • Choix de la stratégie en fonction de vos modes de distributions habituels et de vos capacités budgétaires
  • Partenariats commerciaux distributeurs & agents
  • Recrutement de commerciaux
  • Création, hébergement et gestion d'un bureau de vente ou d'une filiale : réduction des coûts par l'externalisation du secrétariat export

Contact

Fatima Lahcene
Conseillère Allemagne

Tel. +49 (0)681 9963 132
f.lahcene@strategy-action.com