Outsourcing del vostro Key Account Management e del supporto alla vendita

Per l’approccio dei  key account vostri target, Strategy & Action International vi propone dapprima un “Kick-off Meeting”; si tratta di una riunione strategica durante la quale analizziamo il posizionamento strategico della vostra azienda, i suoi punti di forza, la sua concorrenza, i principali mercati e clienti esistenti. Sulla base di questi elementi, definiamo un approccio pertinente al mercato di destinazione:

  • una formazione tecnica adeguata del nostro Key Account ai vostri prodotti o servizi
  • un approccio operativo elaborato sulla base dei vostri obiettivi
  • una lista mirata e pertinente di target da voi scelti ( short list )
  • un piano di azione elaborato insieme, contrattualmente vincolante con attività commerciali definite: ( prospezione, follow-up ecc.)
  • delle azioni marketing (newsletter, comunicati stampa, pubblicità , eventi ecc. )
  • Un’ argomentazione commerciale strutturata

 

Dopo il Kick-off Meeting del progetto, vi mettiamo a disposizione uno dei nostri Key Account Manager per un periodo di 4 -6 mesi; lo scopo è di identificare e scegliere dei target interessanti, per un primo contatto telefonico, la qualificazione, l’individuazione degli interlocutori adatti e l’esistenza di un reale interesse per la vostra offerta. In seguito, il Key Account Manager invierà delle informazioni sulla vostra azienda ai clienti potenziali , si occuperà del  follow-up e della fissazione degli appuntamenti. I primi incontri si terranno in presenza di un vostro collaboratore  e si articoleranno in una o due tournée.