développement international, Allemagne

Audit externe et Restructuration

Les structures commerciales peuvent, avec le temps, avoir perdu de leur efficacité au plan du développement commercial, voire être devenues carrément obsolètes, routine et usure du temps aidant. 

 

Lorsque l'on dispose déjà d'une structure commerciale ou d'une clientèle, mais que l’évolution des ventes n’est pas satisfaisante, avant toute prise de décision de relance ou de restructuration, il importe de faire un audit de la situation

 

Nos audits externes ont pour finalité d’analyser :

  • Le portefeuille clients 
  • La force de vente
  • L’organisation commerciale ; prospection, négociation, organisation des tournées, reporting, suivi des projets

 

Un audit externe est suivi de recommandations : 

  • Optimisation de l’existant :
    - Nouvelles méthodologies à mettre en œuvre
    - Organisation d’un workshop stratégique de lancement
    - Trainings à assurer
    - Coaching à proposer
    - Postes complémentaires à doter
    - Restructurations éventuelles
  • Restructuration proprement dite :
    - Budgétiser les indemnisations
    - Budgétiser un programme de recrutement
    - Conceptualiser un programme d’intégration pour de nouveaux venus.

Contact

Fatima Lahcene
Conseillère Allemagne

Tel. +49 (0)681 9963 132
f.lahcene@strategy-action.com