Vendre à l'industrie allemande

6. novembre 2019 Paris

Ateliers & entretiens experts


L’Allemagne, un marché prioritaire pour les PME-PMI françaises en quête de développement.
Premier client de la France et premier exportateur mondial de technologies, l’Allemagne excelle dans la plupart des domaines industriels.
Le poids de l’Industrie allemande est environ trois fois plus important qu’en France. La puissance et le rayonnement mondial de ses donneurs d’ordres mais aussi du fameux Mittelstand (15 000 ETI) en font une destination de choix pour les PME-PMI françaises innovantes.
Les entreprises françaises qui proposent des produits et des technologies innovants peuvent profiter de cette dynamique car les industriels allemands sont confrontés à de nouveaux enjeux et cherchent à maintenir leur leadership au travers de nouveaux facteurs externes de compétitivité.
Malgré sa proximité géographique, ce marché reste toutefois exigeant et nécessite une approche adaptée.
Cet atelier très pragmatique abordera les points clés pour adapter votre stratégie et vos moyens commerciaux.

 

Programme

 

ACCUEIL CAFÉ > 9H00


OUVERTURE : Nacéra Amari Police, Chef de Projets Internationaux - CCI Paris Ile-de-France


L’INDUSTRIE EN ALLEMAGNE

  • Chiffres clés, structure et localisation
  • Facteurs clés de succès, Innovation, R & D.

Antoine Chardin, Conseiller aux entreprises - CCI France Allemagne


SOUTIEN AUX PARTENARIATS EN INNOVATION FRANCO-ALLEMANDS


Mael M’Baye, Responsable Partenariats Tech Internationaux - Bpifrance


RECOMMANDATIONS D’APPROCHE

  • Stratégie d’approche du marché allemand
  • Différences socio-culturelles
  • Méthodologie d’approche des grands comptes : ciblage, communication, négociation
  • Le suivi et le développement des affaires.

Valérie Munsch, Chef de projets industries France Allemagne

 

CONCLUSION ET POSSIBILITÉS DE SOUTIEN DE LA CCI FRANCE ALLEMAGNE ET DE LA CCI PARIS ÎLE-DE-FRANCE


Antoine Chardin, Conseiller aux entreprises - CCI France Allemagne
Fabienne Daguzé, Conseiller international Services Tech & Industries – Team France Export - CCI Paris IDF


TÉMOIGNAGE

L’approche de donneurs d’ordres industriels allemands par une PME française

Pierre-Antoine Laporte, directeur du développement - société Protec groupe

 

QUESTIONS-RÉPONSES
14h à 16h30 Entretiens avec les experts, accordés sur demande, par ordre d’arrivée des bulletins d’inscription, dans la limite des places disponibles (durée : 30 minutes)

 

Lieu

CCI Paris Ile-de-France - 6-8 av. de la Porte de Champerret - Paris 17ème
Salle 511

 

Frais d'inscription

90 € TTC (75 € HT)

 

Inscription

En cliquant sur ce lien, vous serez redirigé vers le site de la CCI Paris Île-de-France.

www.entreprises.cci-paris-idf.fr/web/international/atelier-technique-s-implanter-et-recruter-pour-reussir-en-allemagne

 

Date limite d'inscription

5 novembre 2019

 

 

 

Fatima Lahcene
Conseillère Allemagne

+49 (0)681 9963 132
f.lahcene@strategy-action.com