Conférence de presse - Le marché allemand aujourd'hui

8. février 2019 Paris

Ouvrage « Allemagne : stratégie, vente et management »


                                     

L’Allemagne est à la fois le grand challenger de l’industrie française, son principal marché d’aujourd’hui et un enjeu majeur pour demain.
 
Ce débouché requiert audace et vigilance.
•    Audace, car il n’est pas aisé du fait d’une concurrence inouïe. La conquête de parts de marché y implique des investissements conséquents avec un point mort à trois ans et un retour sur investissement généralement à cinq ans.
•    Vigilance, car les comportements des acteurs économiques sont souvent antinomiques par rapport aux nôtres. 
Ceci implique la mise au point d’une stratégie ambitieuse et dûment réfléchie au plan de l’approche commerciale, du recrutement et de la gestion de forces de vente, de l’implantation ou de la croissance externe et de l’intégration de structures.

« Allemagne : stratégie, vente et management » est un ouvrage de Gilles Untereiner qui traite de ces sujets.
Il est le fruit de ses 45 années d'expérience dans le franco-allemand et de l'accompagnement à l’implantation de plus de 1 400 entreprises françaises outre-Rhin.

L'ouvrage a été préfacé par Pedro Novo, directeur exécutif en charge de l'export chez Bpifrance, qui se place résolument dans une logique stratégique d’implantation pérenne à l’étranger.

Nous vous invitons cordialement à participer à la présentation de cet ouvrage sous forme de conférence de presse suivie d’un déjeuner buffet.
 

DÉROULEMENT


10h00    Gilles Untereiner - L’Allemagne : quelle approche pour ce marché stratégique ?

10h45    Questions / Réponses

11h15    Étienne Vauchez, Président de l’OSCI, qui est également particulièrement impliqué dans la réflexion stratégique relativement au développement des entreprises françaises à l’étranger, nous fera le plaisir d’exposer sa vision stratégique de l’international.

Guillaume Mortelier, directeur exécutif de l’accompagnement de Bpifrance, évoquera les solutions du Pôle Initiative Conseil de Bpifrance.

Pedro Novo, directeur exécutif en charge de l'export de Bpifrance, conclura en présentant les solutions de financement et de garantie à destination de ce marché spécifique qu’est l’Allemagne, de même que l’action en cours en vue du rapprochement de PME françaises et allemandes, dimension qui est d’ailleurs l’objet d’un chapitre particulier dans l’ouvrage.

11h 45    Au terme de 45 années de franco-allemand, Gilles Untereiner transmettra ses responsabilités historiques de DG de la CCI France Allemagne et de Gérant de Strategy & Action International à Frédéric Berner pour lancer sa propre structure de conseil à vocation stratégique et interculturelle ACCT en présence de monsieur Amand Rufin, président de la CCI France Allemagne.
 
12h00    Déjeuner buffet - Networking

 

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Inscription : gratuite dans la limite des places disponibles avant le 28 janvier 2019
Lieu : Bpifrance le HUB - 6/8 Boulevard Haussmann - 75009 Paris

 

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Contact

Fatima Lahcene
Conseillère Allemagne

Tel. +49 (0)681 9963 132
f.lahcene@strategy-action.com