Process, équipements IAA, PAI : comment vendre aux industriels agroalimentaires

9. novembre 2018 Quimper

Réunion d'information et rendez-vous individuels


Avec un chiffre d’affaires de plus de 170 milliards d’€, le secteur agroalimentaire allemand s’affirme comme le premier marché européen.

On retrouve entre autres, parmi les secteurs porteurs, l'industrie de la viande, l'industrie laitière, l'industrie boulangère ou encore les boissons alcoolisées.

Le potentiel de l’agroalimentaire en Allemagne est avéré :

  • 4ème industrie nationale
  • Forte dynamique des exportations (33% contre 22 % en France)
  • Politique d’investissement dans les outils de production (3,8 milliards d’€ sur 4,4 en 2015).

Pour répondre aux exigences et attentes de leurs clients (compétitivité des prix, performance industrielle / logistique, optimisation de l’espace) et faire face à une concurrence grandissante, les industriels allemands n’hésitent plus à intégrer des facteurs externes de compétitivité.

La notion d’efficacité et de proximité (plus professionnelle que géographique) est primordiale dans leur recherche de partenaires performants, fournisseurs ou prestataires.

À condition d’adopter une démarche structurée, germanisée et inscrite sur le long terme, ce marché peut présenter une réelle opportunité de développement pour le tissu industriel breton, reconnu pour son savoir-faire.


Lieu de la réunion d’information

CCIMBO QUIMPER
145 avenue de Kéradennec
29330 Quimper


Horaires

14h30 à 16h00 : réunion d'information
À partir de 16h00 : entretiens individuels de 20 minutes (selon l’ordre d’arrivée des inscriptions)


Intervenant

Antoine Chardin, responsable du conseil et développement des entreprises bretonnes en Allemagne


Thèmes abordés

  • Présentation, stratégie et action internationales
  • Rappel du contexte industriel : décryptage du modèle allemand
  • L’industrie alimentaire allemande:

- Chiffres clés
- Segmentation du secteur
- Acteurs et localisations
- Attentes et exigences de la clientèle
- Points de vigilance et enjeux pour les entreprises françaises
- Salons, presse et fédérations

  • Germaniser votre démarche commerciale (les codes de communication, brochure…)
  • Recommandations d’approches:

- Croissance organique : optimisation de la force de vente et commerciale

- Croissance externe : alliances stratégiques et rachat d’entreprises

  • Questions/réponses

Entretiens individuels avec l’intervenant

Si vous souhaitez un entretien individuel de 20 min après la réunion d’information, veuillez nous en informer lors de votre inscription, en précisant vos questions et objectifs motivant cet entretien dans l’encadré prévu à cet effet.


Inscription

Réservée aux entreprises domiciliées en Bretagne (siège social ou établissement secondaire).

Gratuite dans la limite des places disponibles avant le 5 novembre 2018.

 

 L'inscription et le paiement se feront auprès de Bretagne Commerce International. En cliquant sur ce lien, vous serez redirigé(e) vers leur site.