Coaching und Reporting

 

Führung Ihrer Aussendienstmitarbeiter im Ausland

Die Führung Ihrer Mitarbeiter aus der Ferne bedarf einer konstanten Aufmerksamkeit.

 

Um Ihnen die Möglichkeit zu geben, Ihre Aussendienstmitarbeiter in ihren Aufgaben zu begleiten, aber auch jegliche Marktveränderung vorwegnehmen zu können, bieten wir strategische Rahmenbegleitung sowie die Einrichtung von gezielten
Handlungsindikatoren an:

  • Einen Vertriebsplan dessen Individuelle Ziele pro Kunde, Kundengruppe, Produkte, Produktfamilien festgelegt werden. Weiterhin sollten externe Faktoren wie Jahreszeit und laufende Promotionaktionen einbezogen werden.
  • Fortlaufendes Reporting:
    - Pre-Sales Aktivitäten
    - Vertriebsaktivitäten
    - Umsatzprognosen
    - Tages-, Monats oder Quartalsreports 

Um dies zu tun, führen wir eine Cross-Analyse durch:

  • Verkaufsstatistiken unter Berücksichtigung von Zielen, Erfolgen, Gap-Analyse 
  • Vertrieb: Die Tourenplanung, Besuchberichte
  • Spesenabrechnungen: wirtschaftliche, rechtliche und vertragliche Aspekte

 

Berichterstattung über die Organisation und Optimierung Ihrer Verkaufsstelle oder Tochtergesellschaft

 

Jeder Eintritt in einen neuen Markt erfordert die Umsetzung einer Reihe von organisatorischen und technischen Änderungen in Bezug auf die Arbeitsmethoden, Hilfsmittel und Verfahren.


Um Sie effektiv bei der Optimierung Ihrer Verkaufsstelle oder Tochtergesellschaft zu unterstützen, werden wir mit Ihnen regelmäßige Bewertungsgespräche, entweder vierteljährlich, halbjährlich oder jährlich abhalten:

  • Allgemeine Organisation
  • Käufe / Verkäufe / Logistik
  • Formalitäten
  • Hilfsmittel und Ressourcen (IT...)
  • Training für neue Produkte
  • Preispolitik
  • Umsatzentwicklung

Dies kann mit Empfehlungen für die Zukunft begleitet werden.

Unser Mehrwert Ihr Gewinn

  • Effizienz dank langjähriger Erfahrung / Referenzliste 
  • Strategische Autonomie und ständige Zukunftsorientierung
  • Vollkommene interne Beherrschung der EDV-Werkzeuge für ein maßgeschneidertes Reporting