Coaching

Ein guter Vertriebsmitarbeiter ist nicht unbedingt auch gut im Selbstmanagement.

Deshalb werden hier oft klare Vorgaben und Anweisungen erwartet.

 

Unsere Lösungen

 

Vorbereitung / Planung einer Vertriebsaktion

  • Unterstützung bei der Definition der Produkt- und Preispolitik
  • Erstellung von Verkaufsargumentation und Vertriebsunterlagen
  • Erstellung von Kundenportfolios

Presales

  • Tourenplanung
  • Vertriebsunterstützende Maßnahmen: Telefonische Identifizierung von Entscheidern und Erst­qualifizierung der Kontakte, Organisation von Nach­fass­aktionen, Organisation von Besuchsterminen
  • Vorbereitung der Kundenbesuche durch Vorqualifizierung und Bedarfsanalyse
  • Reporting

Vertrieb

  • Einarbeitung der Vertriebsmitarbeiter
  • Begleitung bei der Verhandlungsführung

Reporting

  • Kontrolle des wöchentlichen und monatlichen Reportings und Analyse von Absatzzahlen, Besuchsberichten und Spesenabrechnungen
  • Organisation von monatlichen / wöchentlichen Reports zur Analyse der Erfolge und erlebter Schwierigkeiten, Verbesserungsvorschläge
  • Organisation von monatlichen / quartalsmäßigen Strategiemeetings