Success Story

22. Februar 2019

Big Dutchman

Rekrutierung eines technischen Vertriebsmitarbeiters in Frankreich

 

 

 

Das Unternehmen

Als Weltmarktführer ist Big Dutchman seit fast 80 Jahren am Markt, in über 100 Ländern vertreten und beschäftigt weltweit ca. 3 200 Mitarbeiter.

Big Dutchman ist ein familiengeführtes Unternehmen mit Sitz in Vechta, Niedersachsen.

Es entwickelt und vertreibt Fütterungsanlagen und Stalleinrichtungen für die Geflügel- und Schweinehaltung und bietet komplette Ausstattungen an: Fütterungsanlagen, Stallklimaanlagen, Abluftreinigungen, Kotbänder, usw. Big Dutchman verfügt über 60 000 Referenzen.

Als Anlagenbauer bezieht Big Dutchman einzelne Ausrüstungskomponenten von Partnern in verschiedenen Ländern und fertigt komplette Anlagen und Einrichtungen. Die Betriebssoftware der Anlagen wird von Big Dutchman eigens produziert.

Die Produkte werden sowohl über Händler als auch an Endkunden direkt verkauft (hauptsächlich Landwirte).

 

Marktentwicklungsstrategie Frankreich

Big Dutchman ist seit vielen Jahren in Frankreich aktiv. Zu Beginn wurde ein Mitarbeiter aus Deutschland entsendet, um die Aktivität in Frankreich aufzubauen. Seitdem hat das Unternehmen ein Vertriebsbüro in Rennes in der Region Bretagne gegründet und betreut den französischen Markt durch eigene Außendienst- und Service-Mitarbeiter vor Ort.

 

Frankreich ist mit 16-17 Millionen Tieren der drittgrößte Markt Europas in der Schweinehaltung und somit ein potentialreicher Markt für Big Dutchman. Um den Umsatz in der Sparte Schweinehaltung zu stabilisieren und mittelfristig weiter auszubauen hat Big Dutchman entschieden, einen zusätzlichen Außendienstmitarbeiter in der Region Bretagne einzustellen. Dadurch soll im Hinblick auf das Potential des französischen Marktes und unter Zuhilfenahme des Innendienstes sowie des technischen Supports in den kommenden Jahren eine progressive Umsatzentwicklung ermöglicht werden.

 

Der neue Vertriebsmitarbeiter soll für den gesamten Vertrieb im Schweinebereich in Frankreich zuständig sein.

 

Beitrag von Strategy & Action International GmbH

Frau Reinert, im Bereich Human Resources bei Big Dutchman tätig, nahm Ende 2017 erneut mit Strategy & Action International Kontakt auf, um die Rekrutierung eines technischen Außendienstmitarbeiters einzuleiten.

Die Firma hatte mit Strategy & Action bereits erfolgreich im Rahmen verschiedener Rekrutierungsprojekte in Frankreich zusammengearbeitet und über diesen Weg einen technischen Vertriebsmitarbeiter und drei Service-Mitarbeiter eingestellt.

Strategy & Action International hat Big Dutchman während des Rekrutierungsprozesses von A bis Z begleitet und die Suche nach dem neuen Mitarbeiter auf die Veröffentlichung von Stellenanzeigen über verschiedene regionale und spezialisierte Online-Kanäle sowie die Direktansprache ausgerichtet.

36 Bewerber haben sich auf die Anzeige beworben und 60 Kandidaten wurden im Rahmen der Direktansprache angesprochen. Insgesamt hat Big Dutchman 6 Kandidaten in einem persönlichen Vorstellungsgespräch kennengelernt, bevor zwei Favoriten ausgewählt wurden, die zum Finalgespräch nach Vechta eingeladen wurden.

 

Gesuchtes Profil

Es war für Big Dutchman unerlässlich, einen Vertriebsmitarbeiter für sich zu gewinnen, der über Vertriebserfahrung in der Schweinebranche verfügt. Die geografische Nähe zu Rennes und ein kommunikationssicheres Englisch waren ebenfalls Voraussetzung.

 

Ergebnis

Der passende technische Vertriebsmitarbeiter wurde über das Headhunting gefunden. Er kommt aus der Schweinebranche und hat Erfahrung im Vertrieb von vergleichbaren Produkten in dem Vertriebsgebiet Bretagne/Pays-de-la-Loire. Er wurde knapp acht Monate nach Beginn des Suchprozesses eingestellt und arbeitet seit 6 Wochen erfolgreich mit Big Dutchman zusammen.

 

Aussichten

Big Dutchman ist noch nicht am Ende der Stange angelangt und wird seine Aktivitäten in Frankreich weiter ausbauen.

 

Kundenreferenz

« Januar 2019 – unsere letzte Personalsuche in Frankreich haben wir erfolgreich mit Strategy & Action International durchgeführt. Wir haben sehr gute Erfahrungen in der Zusammenarbeit mit Ihnen gemacht und würden jederzeit bei Rekrutierungsprojekten auf Sie zurückgreifen. Wir konnten mehrere relevante Bewerber treffen, obwohl die Suche auf Grund geographischer Einschränkungen, der sehr spezifischen Branche und den erforderlichen Sprachkenntnissen sehr anspruchsvoll war. Strategy & Action hat uns bis zu den Vertragsverhandlungen und –unterzeichnung unterstützt. Noch eine erfolgreiche Zusammenarbeit! »

 

 

Webseite: https://www.bigdutchman.de

 

 

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