Dossier du mois

19. janvier 2013

Der Markt für Heimwerker verfügt über ein großes Wachstumpotenzial...

Marktentwicklung wird durch mangelndes Know-how der Kunden behindert DIY ist der größte Ausgabenposten bei der Einrichtung des Hauses. Das Wachstum im Jahr 2011 (2,5%) ist im aktuellen Kontext zufriedenstellend. Der Markt profitiert von einem stabilen Fundament: Anstieg der Zahl der Haushalte, Interesse der Franzosen an der Einrichtung ihrer Wohnungen und Häuser...

Der Mangel an Know-how bei der Mehrheit der Kunden ist jedoch gelegentlich ein Hindernis für das Wachstum des Marktes, so dass sich für 2012 und 2013 eine Verlangsamung des Wachstums abzeichnet.

 

… wenn sich die Einzelhändler im Bereich DIY ihre Kundenbewertungen zu Herzen nehmen.
Das Scheitern der GSA im Bereich der DIY zeigt, dass das einzige Argument „Preis“ nicht haltbar ist.
Die Nachfrage von Beratung und Unterstützung ist hoch. Einzelhändler reagieren mit Anleitungen, Schulungen sowie Blogs, Foren und Web-TV. In einer neuen Verkaufsstrategie setzt Castorama auf Digitales (Touchscreen, 3D-Design-Services, QR-Codes...), um den Kunden zu begleiten.
Gleichzeitig konzentrieren sich die Händler nun wieder intensiv auf den Bereich des Merchandisings (Bricorama, Brico Depot, Lapeyre, ...).

 

Die Konsolidierung der Branche wird fortgesetzt
Die GSB sollten versuchen, ihre Hegemonie auf dem Markt zu festigen, während die Handelsfirmen von der Entwicklung der GSB zu mehr verbraucherorientierten Konzepten profitieren könnten, die auf den anspruchsvollen Heimwerker abzielen.

Die GSA können jedoch nicht mithalten und die Traditionellen scheinen sich darauf beschränken zu müssen, nur eine marginale Rolle einzunehmen.


Nach Marke hängen wechselnden Wettbewerbsposition auf ihre Fähigkeit, zu differenzieren.


Für die Firmen hängt die Entwicklung der unterschiedlichen Wettbewerbspositionen nun von ihren Möglichkeiten ab, sich von den anderen zu differenzieren.

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Fatima Lahcene
Conseillère Allemagne

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