Coaching dei vostri commerciali all’estero

Gestire a distanza uno o più commerciali richiede un’attenzione costante se si vogliono ottimizzare le proprie risorse.


Per inquadrare le loro attività per adattarvi a ogni evoluzione del mercato, vi proponiamo un programma metodico di accompagnamento e l’utilizzo di indicatori specifici della performance commerciale:
 
Per fornirvi questi documenti, procediamo a delle analisi incrociate di dati servendoci di:

  • Statistiche sulle vendite: obiettivi, risultati ottenuti, analisi degli scostamenti (gap analysis)
  • Report commerciali: programmazione visite delle tournée commerciali, rapporti relativi alle visite
  • Note spese: aspetti economici, legali e contrattuali

 

Report organizzativi e ottimizzazione del vostro ufficio commerciale o della vostra filiale 

 

Ogni ingresso in un nuovo mercato richiede una serie di modifiche organizzative e tecniche relative ai metodi di lavoro, agli strumenti e le procedure da utilizzare.


Per aiutarvi efficacemente nell’ottimizzazione del vostro ufficio commerciale o della vostra filiale vi offriamo dei colloqui di valutazione trimestrali, semestrali o annuali riguardanti:

  • Organizzazione generale
  • Acquisti / Vendite / Logistica
  • Pratiche amministrative
  • Strumenti e risorse utilizzate ( informatica…)
  • Formazioni su nuovi prodotti
  • Politica dei prezzi
  • Sviluppo del fatturato

Questi interventi possono essere seguiti da raccomandazioni per il futuro dell’attività