Coaching

Un buon venditore non è necessariamente bravo nell’organizzazione e ottimizzazione del proprio lavoro.

 

Le nostre soluzioni

  • Organizzazione e pianificazione dell’attività di vendita
    - Supporto nella definizione della politica dei prezzi e dei prodotti
    - Elaborazione di un’argomentazione di vendita e della documentazione commerciale
    - Creazione di portafogli clienti
  • Attività preliminari alla vendita
    - Programmazione e organizzazione delle visite commerciali
    - Supporto all’acquisizione di nuovi clienti: identificazione degli interlocutori dotati di potere decisionale e prequalificazione dei contatti, follow-up dei contatti e organizzazione delle visite commerciali
    - Preparazione delle visite commerciali sulla base della prequalificazione e bisogni dei target
    - Stesura di rapporti
  • Vendita
    - Accompagnamento dei vostri collaboratori sul mercato durante il periodo di integrazione
    - Assistenza durante le negoziazioni
  • Reporting
    - Verifica del reporting settimanale o mensile e analisi dei dati di vendita, dei rapporti di visita e delle note spese.
    - Analisi dei rapporti mensili / settimanali per fare un bilancio dei successi e delle difficoltà incontrate
    - Organizzazione e animazione di briefing strategici mensili o trimestrali