Workshops e seminari

Workshops d’integrazione

Per garantire una rapida integrazione dei collaboratori commerciali nelle attività operative, è meglio offrire loro un sostegno particolare, specialmente nella fase iniziale.


È consigliabile pertanto elaborare un piano personalizzato di integrazione e formazione approfondita. Raccomandiamo inoltre un workshop, che servirà non solo a definire in modo dettagliato la missione del commerciale, ma anche a determinare le modalità operative della sua attività e i metodi di prospezione da utilizzare.


Seminari di vendita

Nonostante la prossimità geografica e l’interdipendenza che caratterizza oggi i mercati europei, esistono ancora notevoli differenze culturali. Quando ci si avvicina a un mercato estero, spesso le attese dei clienti sono diverse da quelle dei clienti nazionali.


Formazione a tecniche di vendita dinamiche

In alcuni paesi, la vendita consiste in genere nel presentare la propria azienda in modo relativamente statico, senza che vengano rivolte al cliente potenziale delle domande approfondite tese a identificare eventuali bisogni non soddisfatti. Ora, quando si vuole entrare in un nuovo mercato, bisogna assolutamente identificare le richieste dei clienti che corrispondono al proprio ‘core business’.


Project Management

  • Gestione delle riunioni: ordine del giorno, svolgimento
  • Elaborazione delle schede tecniche dei prodotti
  • Calcolo dei prezzi e gestione delle richieste di modifiche
  • Gestione dei reclami

I nostri seminari sulla vendita e la negoziazione vi aiuteranno a capire meglio le differenze interculturali e vi prepareranno al meglio alle negoziazioni.