développement international, Allemagne

Coaching de commerciaux et Reporting Commercial

Piloter à distance une force de vente requiert une attention et un suivi de tous les instants pour garantir l'optimisation des ressources mises en œuvre.

 

Pour encadrer l'activité de vos commerciaux mais aussi anticiper toute variation du marché, nous vous proposons un cadrage stratégique par la mise en place:

 

  • d'un plan d'action commerciale très précis comportant des objectifs individualisés par client, groupe de clients, produits ou familles de produits
  • d’un reporting en continu
    - en avant vente
    - à la vente 
    - à titre prévisionnel
    - des ventes effectives - reporting hebdomadaire, mensuel ou trimestriel.

Pour ce faire, nous procédons à une analyse croisée des :

  • statistiques commerciales en tenant compte des objectifs, réalisations, écarts, analyse des écarts
  • reportings commerciaux : planning des tournées, rapports de visites
  • notes de frais : aspects commerciaux, légaux et contractuels

 

Reporting sur l'organisation et l'optimisation de votre bureau de vente ou filiale

 

L'approche d’un nouveau marché nécessite des ajustements organisationnels et techniques, tant dans les méthodes de travail que dans les outils et procédures mis en œuvre.

 

Afin de vous accompagner efficacement dans le développement de votre activité commerciale, nous vous proposons un bilan régulier trimestriel, semestriel ou annuel sur :

  • Organisation générale
  • Achats / ventes / logistique
  • Démarches administratives
  • Outils et moyens mis en œuvre
  • Formation nouveaux produits
  • Explication nouveaux tarifs
  • Développement commercial

qui sera assorti selon le cas de recommandations stratégiques et opérationnelles pour le futur.

Nos atouts à votre service

  • Efficacité grâce à une expérience de plus de 30 ans dans l’accompagnement de PME et ETI à l’export
  • Autonomie stratégique et ouverture permanente sur le futur
  • Totale maitrise interne des outils informatiques pour un reporting sur mesure.