développement international, Allemagne

Mise à disposition de la base de données

Mise en place d’un portefeuille de cibles au moyen une des plus grandes bases de données sur le marché européen contenant des fiches de 1,3 Mio entreprises allemandes et 600 000 entreprises françaises.  Notre base de données fait l’objet d’une actualisation continue et permet des cadrages matriciels par :

  • branche, activité : pour cibler les clients effectifs,
  • effectifs, chiffre d'affaires : pour s’assurer de la taille utile des prospects,
  • implantations : pour optimiser les tournées 

C’est l’outil de constitution de portefeuilles de cibles le plus complet du marché. Les résultats sont présentés sous forme d’une matrice multiaxiale avec des informations sur:

  • activité.
  • tranches de CA
  • tranches d’effectifs,
  • région géographique - codes postaux

Elle peut être qualifiée lors d’une deuxième étape pour aboutir à une short list.Les fiches comprennent des données sur les entreprises choisies selon vos critères :

  • raison sociale, adresse complète, coordonnées téléphoniques/fax, site web
  • Code WZ/NACE et description d’activité principale et secondaire
  • Chiffre d’affaires*
  • Effectifs*
  • Nom des principaux dirigeants
  • Nom des principaux actionnaires

Ce faisant vous disposerez d’un maximum d’éléments de qualification de vos cibles et pourrez : 

  • Classer les prospects retenus en catégories ABC aux fins de déterminer les axes prioritaires
  • Cibler exactement et uniquement les prospects les plus adaptés à la stratégie déterminée
  • Procéder à une géolocalisation des cibles aux fins d’optimiser les tournées commerciales.

Il ne s’agit pas d’une location d’adresse à usage unique mais d’une acquisition de fichiers qui vous permettra l’intégration des données dans votre système informatique et un usage répété.  La détermination des cibles se fera conjointement sur base des codes NACE ou sur base de mots clés. Pour ceci nous avons deux options : 

  • vous venez en nos locaux
  • nous gérons la recherche à distance via une conférence webex


* Ces données ne sont pas toujours disponibles, récentes ou exactes (il peut s’agir d’estimation faites par le fournisseur des données ou d’informations déclaratives)

Contact

Fatima Lahcene
Conseillère Allemagne

Tel. +49 (0)681 9963 132
f.lahcene@strategy-action.com