développement international, Allemagne

Coaching commercial

Être un bon commercial ne signifie pas forcément être bien organisé.

 

Nos solutions

 

Préparation de l'action commerciale

  • Aide à la définition d'une politique de gamme et de prix
  • Création d'argumentaires et d'outils commerciaux
  • Constitution de portefeuilles de prospection pour chaque commercial par l’utilisation de nos bases de données; avec classification régionale, par typologie et par potentiel, classement A/B/C

Action avant vente

  • Programmation des tournées commerciales
  • Aide à l'approche commerciale : prospection téléphonique pour identification de décideurs et qualification des prospects, organisation de la relance, programmation de tournées commerciales
  • Préparation des visites au moyen de fiches de qualification de besoins 
  • Mise au point de méthodes de reporting
  • Mise au point de méthodes de suivi des instances

Vente

  • Appui terrain pour lancement / rodage commercial 
  • Appui terrain pour les négociations stratégiques

Suivi des activités

  • Suivi du reporting hebdomadaire ou mensuel avec croisement des chiffres de vente, rapports de visites et notes de frais 
  • Entretiens hebdomadaires / mensuels pour analyse des succès et difficultés rencontrées; proposition de solution de correction ou d'amendement 
  • Mise en place et animation d’un briefing stratégique mensuel / trimestriel avec les responsables du projet
Allemagne, Coaching Commercial