développement international, Allemagne

Formations

 

Des workshops d'intégration et de lancement

L'optimisation d'un nouveau commercial implique une attention soutenue au moment de son intégration.


Ceci passe par une prise de connaissance détaillée de l'entreprise : il importe de mettre au point un plan d'intégration et un organigramme fonctionnel correspondant aux attentes locales.


A cette occasion, nous proposons un workshop de lancement au cours duquel il s'agira de compléter le cadrage stratégique de la mission du commercial mais aussi de convenir des moyens opérationnels et des méthodes de prospection à mettre en oeuvre.

 

La formation aux techniques de vente dynamiques

Dans certains pays, la démarche de vente consiste généralement en une présentation de l'entreprise relativement statique, qui n'est pas toujours assortie d'un questionnement suffisamment approfondi pour identifier les besoins latents des prospects et leurs attentes non satisfaites. Or, lorsqu'on arrive sur un marché, il faut impérativement identifier les demandes spécifiques correspondant à son Core business.

 

Pour leur optimisation, il faut apporter aux commerciaux :

  • un supplément de savoir-faire en termes de prospection et de technique de vente,
  • un entraînement au questionnement orienté des prospects pour identification des besoins latents