développement international, Allemagne

Externalisation de la prospection

Pour l'approche directe de grands comptes nous nous engageons à :

  • une réflexion stratégique fondée et une analyse du portefeuille d'activités de l'entreprise aux fins de sélection du domaine d'activité optimal pour le marché cible

  • une formation produits / technique aussi intense que nécessaire de nos ingénieurs d'affaires 

  • une approche commerciale ciblée sur une short list dûment arrêtée en commun, de sorte à garantir que votre cœur de cible soit approché, qualifié puis suivi

  • un plan d'action déterminé en commun, appuyé de mesures commerciales (plan de relance etc.) et le cas échéant d'actions marketing (newsletter, presse, events) convenues contractuellement

  • une argumentation commerciale très structurée 

  • une démarche commerciale très accrocheuse reposant sur un programme opérationnel arrêté en fonction de vos objectifs.

 

Nous mettrons à votre disposition un ingénieur d'affaires expérimenté qui, au terme d'un workshop de lancement, sur une période de 4 à 6 mois, identifiera et sélectionnera les cibles utiles, les approchera téléphoniquement, qualifiera les contacts, validera leur intérêt, enverra des informations vous concernant à ceux qui sont intéressants et intéressés, les relancera et fixera des entrevues chez eux.
Il se rendra ensuite en compagnie d'un responsable de votre entreprise auprès des contacts positifs lors d'une ou deux tournées.

Les plus de notre formule :

  • Un test marché avec recueil progressif d’informations sur le potentiel marché, les conditions commerciales établies, la concurrence locale etc.
  • Un investissement mesuré grâce à des formules à charges variables en fonction de l’avancement de votre projet
  • Une grande efficacité grâce au professionnalisme de nos commerciaux et ingénieurs d'affaires
  • Une ouverture stratégique permanente. Vous pourrez à tout moment décider :
    - soit de poursuivre avec notre équipe,
    - soit de nous mandater pour le recrutement de votre commercial,
    - soit de nous demander d'engager un rapprochement avec une entreprise cible