développement international, conseil, développement Allemagne

Success Story

1. janvier 2013

Handpresso : la machine expresso nomade !

Approche directe de cibles et création de filiale

Handpresso a été créé en 2007 autour d’un concept breveté : l’appareil prépare un expresso savoureux avec une qualité exceptionnelle, obtenue par une extraction haute pression et un système exclusif.

 

Léger, facile à ranger, sans entretien, il garantit une qualité optimale à chaque tasse. Handpresso s’adresse à une clientèle BtoC via les grandes surfaces spécialisées, les détaillants en arts de la table, les grands magasins ainsi que leur propre boutique en ligne.

 

Après une introduction réussie sur le marché français, Strategy & Action a été mandaté pour l’identification de cibles et la sélection de :

  • distributeurs / importateurs
  • industriels dans le secteur arts de table
  • boutiques design et cadeaux

sur le marché allemand. 

 

Nous avons mis à disposition notre Ingénieur Commercial, bilingue, pour l’identification et l’approche directe de ces cibles en Allemagne.

  • 1ère phase : approche de magasins et centrales arts de la table et de grands magasins pour identifier les distributeurs adaptés
  • 2e phase : analyse des distributeurs par enquête et interviews
  • 3e phase : sélection de distributeurs potentiels

Pour appuyer cette approche terrain, nous avons élaboré un dossier de présentation en allemand.

 

Un bureau commercial en Allemagne a également été créé et domicilié dans notre Centre d’Affaires de Sarrebruck.

 

Suite au lancement de cette action, un distributeur exclusif a été retenu.