développement international, conseil, développement Allemagne

Success Story

1. août 2013

JC Bouy : usinage mécanique de précision

Approche de donneurs d'ordres en Allemagne

La société

JC BOUY a été fondée en 1977 et est spécialisée dans l’usinage mécanique de haute précision.
La société possède deux sites de production l’un à St-Hilaire-de-Voust (Vendée) et l’autre à Tanger au Maroc.
Aujourd’hui les deux sites totalisent 320 collaborateurs et l’activité représente un chiffre d’affaires annuel de 26 M€.


Savoir-faire et produits 

JC BOUY propose des solutions complètes pour la livraison  d’ensembles finis (usinages, montages, essais) en petites, moyennes et grandes séries (jusqu’à 10 000 pièces/jour).

L’entreprise maitrise de nombreuses techniques d’usinage telles l’usinage Grande Vitesse (UGV), l’usinage de fonderies complexes et ce, sur une grande diversité de matériaux : Anysther, Acier, Alliage d’aluminium, Bronze, Inconel, Inox, Laiton, Magnésium, NCK 20D, Noryl, Titane, etc…

 

Exemples de pièces réalisées :

  • Pièces de décolletage de précision (diamètre de  barres : de 2 à 63 mm)
  • Pièces de fonderies
  • Pièces avec reprises
  • Fonderies sable et cire perdue, matricés.
  • Taillé masse (bloc, profilé, rond, tôle, tube, etc.).

Références et clientèle à l’export

THALES – ZODIAC Aerospace – RATIER FIGEAC – EUROCOPTER – LIEBHERR Aerospace – SAFRAN – EADS ASTRIUM – AUXITROL – TECALEMIT – TRW – VW - VAILLANT …


Nos Missions

JC BOUY nous a confié l’approche directe de donneurs d’ordres en Allemagne dans les secteurs de l’aéronautique civile et militaire et de l’industrie spatiale.
Pour cette mission, nous avons proposé la mise à disposition d’un Ingénieur Technico-commercial sénior, bilingue et spécialiste du secteur mécanique et ciblé un portefeuille de 50 donneurs d’ordres en Allemagne issus des secteurs convenus.
Parallèlement, nous avons proposé la création d’une antenne commerciale JC BOUY Verbindungsbüro Deutschland pour germaniser l’image de la société et crédibiliser la démarche. Cette antenne, domiciliée au sein de  notre centre d’affaires de Francfort, permet d’assurer un suivi rigoureux des offres et des projets au quotidien.
Enfin, nous avons réalisé une documentation en langue allemande présentant la société JC BOUY, son savoir faire, ses moyens et exemples de réalisation dans les secteurs ciblés.


Résultats

A l’issue des 6 premiers mois de prospection des 50 cibles, des pourparlers avec 6 prospects majeurs ont été engagés parmi lesquels Airbus Helicopter et  Astrium.
5 consultations et/ou inscriptions au panel des fournisseurs consultables ont été enregistrées.

 

Perspectives

Ces résultats encourageants ont incité JC BOUY à poursuivre l’investissement commercial en Allemagne. Ainsi l’ingénieur ayant réalisé la mission de prospection initiale est devenu Technico-commercial à Temps Partagé pour JC BOUY. Il assure l'exploitation des contacts initiaux, le suivi des offres et des projets et se charge désormais également de la prospection permanente selon un rythme défini conjointement avec la société.