développement international, conseil, développement Allemagne

Success Story

1. janvier 2005

L'externalisation de l’administration des ventes de Senoble en Allemagne

Création et domiciliation de filiale - Business Process Outsourcing - Recrutement

Société familiale indépendante créée en 1921, au chiffre d'affaires de 810+ millions d'Euros, dont 48 % réalisé à l'export.

  • Senoble est leader en marques de distributeurs en France et en Espagne, fort dans le reste de l’Europe.
  • 3e fabricant de produits laitiers frais en France
  • 2 300 salariés sur 7 sites de fabrication
  • 5 sites en France, 1 site en Espagne et 1 en Slovaquie

En 2005, Senoble décroche la licence "produits laitiers frais" pour Weight Watchers en Allemagne et choisit d'y créer une filiale pour assurer son développement local et garantir à ses interlocuteurs une présence de proximité. 

Senoble fait appel à Strategy & Action International pour :

  • la création clé en main de sa filiale et sa domiciliation au sein du Centre d'Affaires de Sarrebruck
  • l'administration des ventes, de la prise de commande à la facturation, tout en maintenant la force de vente à proximité de Weight Watchers à Düsseldorf
  • le recrutement de son responsable commercial Allemagne

 

Contribution de Strategy & Action International

  • Une structure "Administration des ventes" à géométrie variable et immédiatement opérationnelle : mise à disposition de ressources humaines en fonction de ses besoins et lui évite ainsi des charges fixes importantes.
  • Une équipe formée aux contraintes de la grande distribution et capable de répondre aux sollicitations les plus diverses : grâce au progiciel d'administration des ventes spécialement adapté aux conditions commerciales de la grande distribution allemande, le paramétrage du système a été réduit au minimum et l'intégration du fichier articles, clients et des conditions commerciales a pu être réalisé quasiment en temps réel au fur et à mesure des négociations avec les centrales d'achats des principales enseignes de distribution allemandes.
  • La prise en charge des aspects administratifs par l'équipe de Strategy & Action International a permis aux commerciaux d'appréhender le marché sans se préoccuper de l'ADV.

La modularité et le dynamisme des solutions de Strategy & Action International ont permis à Senoble GmbH de faire face à ses enjeux stratégiques.

 

En choisissant l'externalisation de son administration des ventes, Senoble s’est donné des moyens immédiatement opérationnels et à la hauteur de ses ambitions : assurer la livraison des produits Weight Watchers à l'ensemble des acteurs majeurs de la grande distribution allemande, tout en évitant des frais de structure lourds à porter en phase de démarrage.