développement international, conseil, développement Allemagne

Success Story

1. novembre 2007

Précitechnique : recherche d'équipementiers allemands de premier rang

Approche directe de donneurs d'ordres - Création de filiale - Sales interim

PRECITECHNIQUE intervient dans l’emboutissage profond de pièces de précision. L’entreprise s’est spécialisée dans la production de petites pièces en grande série sur outil à suivre à un ou plusieurs rangs.


Comptant actuellement 60 personnes, elle dispose d’une organisation dédiée par activités, certifiée ISO 9001 et ISO/TS 16949. Elle est dotée de moyens intégrés de conception et d’un parc de 22 presses rapides de 30 à 120 tonnes pour la fabrication des produits suivants :

  • capot et cuvette d’initiateur et de générateur d’airbag
  • corps d'électrovalve en inox 305 pour diverses pompes
  • inserts en acier zingué pour surmoulage
  • capot de régulateur en acier post nickelé
  • pièces techniques diverses pour équipementiers

Parmi ses clients, elle compte des équipementiers de premier rang dans les domaines automobile et connectique : airbags – électrovalves, pompes d’injection directe, composants moteurs, systèmes de freinage, pièces de sécurité…

Recommandations et mission de Strategy & Action International

  • Une approche directe de donneurs d’ordres ainsi que le suivi de projets pour les savoir-faire de Précitechnique en emboutissage profond ont été recommandée. 
  • La création d’une antenne locale a également été conseillée afin de germaniser l’image de la société et crédibiliser la démarche exportatrice.

Le commercial Strategy & Action International qui a réalisé la mission d'approche initiale, ayant engendré 8 contacts avec de potentiels partenaires commerciaux, est devenu Commercial à Temps Partagé pour Precitechnique.
Il assure l’exploitation des contacts, le suivi des offres et des projets et la prospection permanente selon un rythme défini conjointement avec la société.

Aujourd’hui, des projets sont en cours :

  • pour des pièces d’airbag, 
  • pour des composants de pompes d’injection, 
  • pour des composants de boîtes de vitesse

NB : dans le domaine des pièces de sécurité automobile, le temps de suivi des affaires (cahiers des charges, étude de faisabilité, audit process…) peut durer de 6 mois à 1 an.