Hier erhalten Sie Informationen über unsere Seminare:

o.a. Seminare können auf Ihre individuellen Bedürfnisse zugeschnitten und als Inhouse-Seminare angeboten werden.

Akquise, Verhandlung & Kommunikation mit französischen Kunden

Die Handelsbeziehungen zwischen Deutschland und Frankreich werden seit Jahrzehnten gepflegt und sind heute sehr eng miteinander verflochten. Beim Marktintritt auf den französischen Markt sollte man sich allerdings darüber im Klaren sein, dass Franzosen oftmals andere Erwartungen haben als deutsche Kunden...

 

Aufbau und Optimierung Ihrer Vertriebsmannschaft in Frankreich

Die Personalführung, die Rekrutierungs-Methoden sowie die Personalauswahl und Personalplanung unterscheiden sich von Land zu land:
Dies gilt insbesondere für Deutschland und Frankreich. Gerade weil man das Nachbarland genau zu kennen glaubt, übersieht man leicht fatale Fallstricke…

 

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Firmenakquisition & Strategische Allianzen in Frankreich

Vor der Weltwirtschaftskrise wurden  Firmentransaktionen als kostspielig angesehen, denn die Nachfrage war stark, insbesondere seitens der Finanzinvestoren
Der heutige Mangel an Liquidität behindert oftmals Finanzinvestoren, hiervon profitieren nicht zuletzt strategische Investoren, wie mittelständige Unternehmen mit entsprechenden Ressourcen. Vor allem für den Mittelstand kann eine Übernahme eine lukrative Chance sein, zu wachsen und sich strategisch neu auszurichten.
Hinzu hat die fallende Nachfrage Externes Wachstum gerade auch in Frankreich vergünstigt.
Wer in Frankreich Marktanteile durch eine Beteiligung an einem Unternehmen erwerben möchte, oder durch eine Fusionierung, sollte jetzt aktiv werden. Wer sich beraten lässt, hat gute Chancen, das Beste aus dem Deal heraus zu holen.

 

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Interkulturelles Management

Eine der ersten Aufgaben eines international organisierten Managements besteht darin, Menschen aus unterschiedlichen Kulturen, mit unterschiedlichen und zum Teil sehr gegensätzlichen Erwartungen und Interessen zu führen und ihre Arbeitsverhältnisse zu regeln.

 

Programm auf Anfrage

Ihre Tochtergesellschaft in Frankreich

Die Gründung eines Vertriebsbüros oder einer Tochtergesellschaft in Frankreich muss gut durchdacht und vorbereitet werden, da man in Frankreich mit zwei Schwierigkeiten zu kämpfen hat:

  • ein komplexes Steuersystem
  • ein undurchsichtiges und formelles rechtliches Umfeld.

Die Gründung und Führung einer Tochtergesellschaft in Frankreich sowie die Konsolidierung mit der deutschen Muttergesellschaft erfordern umfassende Kenntnisse der französischen Vorschriften in den Bereichen Rechnungswesen, Unternehmensbesteuerung und rechtliche Führung.

 

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Angebote nachfassen und bei Absagen richtig reagieren

Vielen Mitarbeitern liegt das Nachfassen nicht. Sie fürchten, dass ihr Anruf von Kunden als Belästigung empfunden wird, dass Kunden sauer reagieren. Und dabei können Sie mit dem Nachfassen Aufträge gewinnen oder wenigstens Kaufwiderstände erfahren.

 

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Telefon-Training

Kunden am Telefon gewinnen, begeistern und binden

Eine Vielzahl von Kundenkontakten findet am Telefon statt. Daher ist das Telefon ein besonders wichtiges Werkzeug für die Gewinnung von Neukunden und die Bindung bzw. Entwicklung von Bestandskunden.

 

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Messetraining

Messen bieten nach wie vor eine hervorragende Möglichkeit zu Neukundenakquisition und Bestandskundenpflege. In hoher Konzentration treffen Anbieter, Wettbewerber, potenzielle Kunden und – leider - auch Schaulustige aufeinander. 

 

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Preisverhandlungen erfolgreich führen

"Das ist zu teuer" oder "Das ist beim Wettbewerb aber wesentlich günstiger" sind Kundenaussagen, die heute fast alle Verkaufsgespräche dominieren. Bei vielen Verkäufern lösen Sätze dieser Art oftmals eine kleine Panik aus und führen dadurch in der Regel zu einer Resignation, die zu verfrühten und/oder übertriebenen Preisnachlässen oder zum Abbruch des Verkaufsgesprächs führt. 

 

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Für weitere Fragen:

Simone Willigsecker

Vertriebsassistentin

Tel: +49 (0)681 9963 165

s.willigsecker@e-netmail.com