développement international, Allemagne

Coaching commercial pour l'international (Allemagne, Europe, etc.)

Piloter à distance une force de vente requiert une attention et un suivi de tous les instants pour garantir l'optimisation des ressources mises en œuvre.
Pour encadrer l'activité de vos commerciaux mais aussi anticiper toute variation du marché, nous vous proposons un cadrage stratégique :

Préparation de l'action commerciale

 

  • Aide à la définition d'une politique de gamme et de prix
  • Création d'argumentaires et d'outils commerciaux
  • Constitution de portefeuilles de prospection pour chaque commercial par l’utilisation de nos bases de données ; avec classification régionale, par typologie et par potentiel, classement A/B/C

Action avant-vente

 

  • Programmation des tournées commerciales
  • Aide à l'approche commerciale : prospection téléphonique pour identification de décideurs et qualification des prospects, organisation de la relance, programmation de tournées commerciales
  • Préparation des visites au moyen de fiches de qualification de besoins
  • Mise au point de méthodes de reporting
  • Mise au point de méthodes de suivi des instances

Vente

  • Appui terrain pour lancement / rodage commercial
  • Appui terrain pour les négociations stratégiques

Suivi des activités

 

  • Suivi du reporting hebdomadaire, mensuel ou trimestriel avec croisement des objectifs, des réalisations, analyse des écarts, chiffres de vente, rapports de visites et notes de frais (aspects commerciaux, légaux et contractuels)
  • Entretiens hebdomadaires / mensuels pour analyse des succès et difficultés rencontrées ; proposition de solution de correction ou d'amendement
  • Mise en place et animation d’un briefing stratégique mensuel / trimestriel avec les responsables du projet

 

 

Allemagne, Coaching Commercial

Fatima Lahcene
Conseillère Allemagne

+49 (0)681 9963 132
f.lahcene@strategy-action.com