Coaching commercial pour l'international (Allemagne, Europe, etc.)

 

Piloter une force de vente internationale et interculturelle à distance nécessite un cadrage stratégique.
Notre équipe de consultants et de recruteurs, spécialistes du franco-allemand, propose des solutions personnalisées et flexibles de coaching de votre équipe commerciale en Allemagne ou en Europe.

Préparation de l'action commerciale en Allemagne


- Aide à la définition d'une politique de gamme et de prix
- Création d'argumentaires et d'outils commerciaux
- Constitution de portefeuilles de prospection pour chaque commercial en s’appuyant sur nos bases de données : classification régionale, par typologie et par potentiel, classement A/B/C

Action avant-vente en Allemagne


- Programmation des tournées commerciales
- Aide à l'approche commerciale : prospection téléphonique pour identification de décideurs et qualification des prospects, organisation de la relance, programmation de tournées commerciales
- Préparation des visites au moyen de fiches de qualification de besoins
- Mise au point de méthodes de reporting
- Mise au point de méthodes de suivi des instances

Vente en Allemagne


- Appui terrain pour lancement / rodage commercial
- Appui terrain pour les négociations stratégiques

Suivi des activités en Allemagne


- Suivi du reporting hebdomadaire, mensuel ou trimestriel avec croisement des objectifs, des réalisations, analyse des écarts, chiffres de vente, rapports de visites et notes de frais (aspects commerciaux, légaux et contractuels)
- Entretiens hebdomadaires / mensuels pour analyse des succès et difficultés rencontrées ; proposition de solutions de correction ou d'amendement
- Mise en place et animation d’un briefing stratégique mensuel / trimestriel avec les responsables du projet