Externalisation de la prospection en Allemagne, Europe, International

 

Prospection commerciale externalisée en Allemagne ?


L’externalisation de votre prospection commerciale est la solution idéale pour vous implanter et vendre vos produits ou services à l’international, en Allemagne et en Europe, lorsque vous n’êtes pas entièrement certain du potentiel du marché cible ou lorsque vous n’êtes pas en mesure de lancer le recrutement de votre propre force de vente. Nos ingénieurs d’affaires, spécialistes du franco-allemand et aguerris aux domaines techniques les plus poussés, peuvent prendre en charge - à temps partagé - votre prospection commerciale en Allemagne.

Notre démarche de prospection commerciale en Allemagne


Quelle que soit le secteur d’activité ou la taille de l’entreprise que nos ingénieurs d’affaires approchent en votre nom, grand compte allemand ou non, l'approche directe de partenaires commerciaux internationaux se déroule toujours selon le schéma suivant :

•    Une réflexion stratégique fondée et une analyse du portefeuille d'activités de votre société pour pouvoir sélectionner le domaine d'activité optimal à mettre en avant sur le marché allemand
•    Une formation à vos produits et à votre technique aussi intense que nécessaire de l’ingénieur d’affaire en charge de votre dossier
•    Une approche commerciale ciblée sur la base d’une shortlist définie conjointement avec vous, de sorte à garantir que votre cœur de cible sera approché, qualifié puis suivi
•    Un plan d'action défini conjointement, appuyé de mesures commerciales (plan de relance etc.) et le cas échéant d'actions marketing (newsletter, presse, événements)
•    Une argumentation commerciale soigneusement préparée et structurée
•    Une démarche commerciale très accrocheuse reposant sur un programme opérationnel arrêté en fonction de vos objectifs à court, moyen et long terme

Pourquoi nous confier votre prospection commerciale en Allemagne ?


Nous mettons à votre disposition un ingénieur d'affaires spécialisé dans le développement d’affaires à l’international qui, au terme d'un workshop de lancement, sur une période de 4 à 6 mois, identifiera et sélectionnera les cibles pertinentes (long list), les approchera par prospection téléphonique, qualifiera les contacts, validera leur intérêt, enverra les informations essentielles sur votre société aux entreprises pertinentes ayant manifesté un intérêt à entamer des affaires avec vous, les relancera et fixera des entrevues chez elles.
Notre expert rencontrera ensuite les contacts positifs (short list) accompagné d'un représentant de votre entreprise lors d’une tournée sur le marché cible.

Test marché avec recueil progressif d’informations sur le potentiel du marché en Allemagne, étude des conditions commerciales établies et du paysage concurrentiel en Allemagne et en Europe
•    Investissement mesuré grâce à des formules à charges variables en fonction de l’avancement de votre projet
•    Grande efficacité grâce au professionnalisme de nos technico-commerciaux à temps partagé
•    Ouverture stratégique permanente sur les prochaines étapes de votre développement international en Allemagne et en Europe. Vous pouvez maintenir l’externalisation de la fonction commerciale à nos experts du marché allemand aussi longtemps que nécessaire ou alors :
o    Nous confier le recrutement d’un commercial pour la zone Allemagne, Suisse, Autriche
o    Nous demander d’entamer une démarche de croissance externe (prise de participation ou rachat d’entreprise en Allemagne ou en Europe)