Conseil et études de marché

team de collègues discutant d'une étude de marché Allemagne avec des documents et graphiques

Notre équipe est composée d’experts sectoriels et de spécialistes de l’implantation et du développement en Allemagne. Ils maîtrisent parfaitement le contexte marché et pourront guider vos choix stratégiques et la mise au point d’un plan d’action dans le cadre d'une étude de marché Allemagne.

Conseil stratégique et recommandations d’approche

Lors d’un premier échange avec vous, nos consultants franco-allemands vont cerner le positionnement de votre société, son offre, ses clientèles, sa proposition de valeur, son expérience internationale, son mix-marketing habituel et éventuellement son historique en Allemagne.

Ces premiers éléments permettront à notre équipe de formuler un avis sur la faisabilité de votre projet Allemagne et d’esquisser les solutions stratégiques possibles.

Une étude de marché Allemagne pourra ensuite permettre d’étayer ce premier diagnostic et d’évaluer les axes de développement.

L’objectif, à terme, est de bâtir une politique commerciale et marketing cohérente et performante pour une implantation réussie en Allemagne.

 
 

Le plan d'action

panneau de contrôle intéractif avec les différentes parties d'un plan d'action

 
 
 

En fonction de votre positionnement, de vos moyens financiers et de vos objectifs, tout ou partie de ces étapes seront à envisager :

  • Choisir le bon vecteur commercial pour prospecter, vendre et gérer vos clients tout en conservant la maîtrise du plan d’action et l’agilité nécessaire sur un marché compétitif.
  • Établir votre politique marketing inbound et outbound pour générer du flux et des leads, choisir les salons judicieusement, adapter ses brochures et son site web.
  • Définir la forme idéale d’implantation (antenne commerciale, succursale, filiale…) et cerner les modalités de gestion.
  • Recruter les talents qui seront les réels facteurs de croissance et gérer vos équipes au niveau managérial et administratif.
  • Trouver les bons partenaires commerciaux, les distributeurs et les revendeurs capables de défendre vos solutions et d’assurer un support technique ou après-vente.
  • Racheter une entreprise, celle qui va constituer le bon « cheval de Troie » pour accélérer l’histoire de votre présence en Allemagne.
 
 

Étude de marché Allemagne

Nous orientons nos études de marché Allemagne de sorte à pouvoir exploiter concrètement les résultats au niveau du plan d’action stratégique et commercial.

Décrypter les schémas commerciaux, cerner le contexte réglementaire, identifier les circuits porteurs, détecter les obstacles, définir les facteurs de performance ou encore évaluer la concurrence sont autant de clés pour mettre au point des choix stratégiques efficaces et pérennes.

Pour ce travail d’investigation nous définissons ensemble les objectifs et les moyens à mettre en œuvre :

  • Analyse du contexte économique, technique et règlementaire spécifique à votre domaine
  • Typologies et quantification des clientèles possibles en Allemagne
  • Analyse de la concurrence / store-checks
  • Sélection des circuits les plus porteurs
  • Compréhension des écosystèmes sectoriels
  • Recensement des plateformes de communication
  • Synthèse des forces – faiblesses – opportunités – menaces (SWOT)
 

Nos services d’appui franco-allemand

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Conseil stratégique

Business Plan et financement de votre projet

La préparation d’un business plan export est une étape fondamentale de tout projet de développement international. Il permet de matérialiser et d’évaluer les différentes étapes du projet, de fixer les échéances et le cas échéant de disposer d’un outil solide pour solliciter des aides financières.

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Conseil stratégique

Séminaires, workshop et formations

La proximité géographique de l’Allemagne est trompeuse : la France et l’Allemagne diffèrent en réalité sur de nombreux aspects du commerce et du management.
Nos consultants et partenaires, spécialistes du marché allemand, vous proposent une série de formations, entièrement personnalisables et adaptables aux besoins spécifiques de votre entreprise ou de votre auditoire.