Copex

Copex accélère son développement sur le marché allemand !

COPEX, fabricant français de presses et cisailles hydrauliques

COPEX est une PME bretonne créée en 1948 et basée à Caudan dans le Morbihan qui conçoit et fabrique des presses et cisailles hydrauliques, principalement destinées au recyclage des déchets métalliques et ménagers.

Dans ce secteur, l’entreprise se place parmi les leaders mondiaux et ambitionne d’occuper le 1er rang pour les cisailles de forte puissance.

Les presses COPEX trouvent également des applications dans le domaine agricole et celui plus spécifique du démantèlement d’installations nucléaires.

Les machines COPEX, d’un prix unitaire allant de 700K € à 3,5 M €, permettent la réduction des volumes des ferrailles facilitant leur recyclage dans les fours des aciéries et des fonderies.

COPEX, c’est plus de 100 collaborateurs, un chiffre d’affaires de 22 M€ et des clients répartis dans plus de 40 pays à travers le monde. Elle dispose de son propre bureau d’étude et investit continuellement dans la recherche et le développement afin de s’adapter aux évolutions technologiques et aux exigences du marché. Les machines sont produites de A à Z dans son usine de Caudan et le service après- vente est assuré par une équipe de techniciens itinérants qualifiés.

Enjeux économiques et marché allemand

Dans une volonté de se rendre moins dépendante de la Russie, COPEX s’est attelée dès 2014 à conquérir de nouveaux marchés comme les États-Unis.

L’augmentation du coût des matières premières et la prise de conscience environnementale ont également agi comme un catalyseur pour le développement de l’entreprise, dont les solutions sont parfaitement en phase avec les évolutions dans le secteur du recyclage.

L’entreprise a récemment renouvelé l’ensemble de ses gammes pour répondre aux exigences grandissantes des marchés, notamment celles du marché allemand très concurrentiel sur lequel COPEX souhaite s’imposer.

La collaboration avec CCI France Allemagne

En 2019, M. Nicolas Bourbey, responsable export chez COPEX, rencontrait pour la première fois nos équipes à Sarrebruck. Nous convenons d’approcher une quarantaine de cibles, principalement des ferrailleurs, afin de valider le potentiel du marché allemand.

En 2020, COPEX ouvre un bureau commercial domicilié dans notre centre d’affaires à Sarrebruck piloté par notre équipe chargée de développer les ventes de COPEX outre-Rhin.

Un an après la création du bureau de liaison, le bilan de la mission de prospection est très encourageant.

Début 2021, COPEX signe un contrat de commercial à temps partagé avec CCI France Allemagne et lance une prospection complémentaire. La démarche a également été soutenue par Bpifrance.

S’enchaînent alors de nombreux déplacements chez des prospects et :

  • une commande ferme d’un acteur majeur du recyclage européen présent en Allemagne
  • le soutien lors des portes ouvertes chez un client autrichien
  • la présence aux salons les plus importants dans l’industrie du recyclage, notamment l’IFAT à Munich
  • La participation à des congrès régionaux et nationaux de l’association fédérale allemande des entreprises de recyclage de l’acier et d’élimination des déchets

Stand COPEX, BDSV Jahrestagung 2022, Darmstadt

L’équipe commerciale de Sarrebruck s’est essentiellement concentrée sur la gamme de presses cisailles à compression latérale LIDEX, particulièrement adaptées pour cisailler et compacter des ferrailles lourdes et volumineuses :

  • Couvercle breveté plus puissant et de forte amplitude pour une productivité accrue et une durée de vie plus importante.
  • Inclinaison idéale de la benne de chargement pour déverser la ferraille directement dans le couloir pousseur, réduisant ainsi le nombre de mouvements
  • Cycle automatique complet (une exclusivité COPEX), englobant la compression latérale et le cisaillage.
  • Changement des lames de cisaille facilité grâce à des outils dédiés

Stand COPEX, BDSV Jahrestagung 2022, Darmstadt
Presses cisaille à compression latérale LIDEX de COPEX

Ouverture

Le carnet de commandes de COPEX est plein jusqu’en juillet 2024.

Il y a fort à parier que les enjeux environnementaux et la nécessité de maîtriser de mieux en mieux la chaîne logistique favoriseront l’émergence de nouveaux besoins en matière de recyclage et de nouvelles applications pour les machines COPEX.

D’ores et déjà au programme des mois à venir :

  • Déplacement de l’équipe commerciale Allemagne chez un nouveau prospect
  • Plusieurs visites de démonstration avec des prospects allemands chez des clients français déjà équipés avec des solutions COPEX
  • La participation au salon RecyclingAKTIV qui se tiendra du 27 au 29 avril 2023

Nous remercions COPEX pour la confiance qu’elle nous témoigne et sommes ravis de contribuer à son succès grandissant en Allemagne !

Témoignage

L’Allemagne, en tant que principal acteur du recyclage en Europe, s’est naturellement présentée comme un marché d’avenir pour COPEX.

Nos tentatives pour nous y implanter commercialement ne datent pas d’hier. Aucune de nos approches n’avait jusqu’alors abouti. À notre décharge, il est utile de rappeler que nos concurrents allemands se trouvaient au mieux de leur forme et avaient un avantage concurrentiel indéniable. Ajouter à cela le Made in Germany… pour faire la différence face à une image de marque assez mauvaise des constructeurs français. À cela vous ajoutez une gamme de machines vieillissantes et notre éloignement géographique. Nous comptions aussi nous appuyer sur des réalisations dans d’autres pays germanophones comme l’Autriche ou la suisse mais rien n’y a fait.

La refonte totale de notre gamme démarrée dès 2010, l’affaiblissement de notre concurrence allemande malmenée par des reprises hasardeuses et enfin l’entrée en relation avec la CCI France Allemagne se sont avérés des éléments déterminants pour ré-attaquer le marché allemand.

En cela, la CCI France Allemagne nous a proposé des solutions constructives pour nous permettre une implantation réussie sur ce marché. Parmi les avantages des solutions proposées, maîtrise de la langue allemande, de la technique nécessaire pour promouvoir nos produits, à des coûts moindres et présentant des risques limités par rapport aux autres  formules envisagées.

La bonne entente entre l’équipe CCI France Allemagne et COPEX a contribué sans nul doute à la réussite de la collaboration. Nous vendons des équipements à forte valeur ajoutée technologique et la totale maîtrise de leurs spécificités techniques ne pouvait que rassurer les acheteurs allemands.

Frédéric Malin, PDG de Copex

Copex

Industrie : sous-traitance et fournitures

Implantation

Bretagne

Fabrication de presses et cisailles hydrauliques