Croissance externe

businessman dessinant au feutre bleu une flèche de croissance externe

Vous envisagez un rachat d'entreprise en Allemagne ?
Nos experts en fusions et acquisitions vous aident à définir les contours de votre projet, repérer et approcher les bonnes cibles, mener les discussions jusqu’à terme et faciliter l'intégration.

L'expérience d’un spécialiste du M&A franco-allemand

Dans les transactions transfrontalières en général et dans les projets franco-allemands en particulier, une compréhension approfondie des différences, des comportements et des mécanismes interculturels est cruciale pour la réussite d’un projet dans la durée.

Nous sommes spécialisés dans l’initiation de coopérations, de prises de participations et de rachats stratégiques entre entreprises allemandes et françaises. Nos mandants sont principalement des entreprises de taille moyenne du secteur privé, mais aussi des investisseurs institutionnels tels que des fonds d’investissement/private equity.

Nous apportons à nos clients un accompagnement complet incluant :

  • Le conseil stratégique en amont du projet
  • Des études de marché pour comprendre les mécanismes du marché local et les critères de réussite
  • La définition des profils de cibles appropriés, la détermination de la stratégie de recherche et des critères d’évaluation
  • La réalisation d’un screening exhaustif du marché (long list)
  • La préqualification des cibles adaptées (short list)
  • L’approche des cibles souhaitées
  • L’accompagnement des négociations
  • La réalisation des due diligences commerciale, marketing et des ressources humaines clés
  • La coordination des tiers intervenants dans le cadre des due diligences financière, fiscale et juridique
  • Le conseil et le soutien pendant le processus d’intégration post-acquisition
Notre équipe franco-allemande est impliquée dans une dizaine de projets chaque année.
 

Notre approche : un screening élargi et une démarche proactive

Nous appréhendons toujours les projets de coopérations, de prises de participation ou d’acquisitions stratégiques avec une vision globale et orientée marché.

C’est pourquoi nous ne limitons pas notre recherche aux entreprises qui sont déjà « sur le marché », offertes au plus offrant. Nous incluons délibérément dans notre stratégie de recherche toutes les entreprises potentiellement appropriées, y compris celles dont le propriétaire n’a pas encore l’intention de vendre ou ne l’a pas encore fait savoir.

Cette approche nous permet souvent de trouver une cible adaptée pour les « bonnes raisons » stratégiques et d’être les premiers à engager les pourparlers, ce qui donne à nos mandants un avantage décisif.

 

Etape après étape vers le succès

Intégration post-acquisition pour améliorer la collaboration entre les équipes internationales

  • Des workshops de management interculturel pour permettre aux équipes de chaque pays de prendre en compte « le fait interculturel », comprendre les différences et ainsi prévenir un maximum les conflits potentiels
  • Du coaching d’accompagnement pour aider à décoder et gérer les nouvelles situations au fur et à mesure
  • Une aide à l’intégration garantissant des synergies tout en évitant les risque de confrontation des organisations

Découvrez notre catalogue de formations

 
 

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Nos atouts

  • Une expérience de 35 années dans les relations d’affaires franco-allemandes
  • Une équipe projet biculturelle, spécialisée dans la conduite de missions de croissance externe transfrontalière
  • La recherche proactive d’un maximum de cibles pertinentes
  • Un très bon savoir-faire dans l’approche de cibles de type PME pour des mandants PME-ETI
  • Des solutions contractuelles modulaires, allant de la facturation d’honoraires étape par étape à des mandats complets avec success fees
  • Un accompagnement dans la durée et sur de multiples aspects complémentaires (création de holding, externalisation de fonctions backoffice, recrutement de dirigeants et commerciaux…), permettant l’optimisation post-acquisition

Nos services d’appui franco-allemand

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Développement Allemagne

Conseil stratégique

Pour aborder un marché comme l’Allemagne, mieux vaut être bien préparé.
Notre équipe de consulting export Allemagne est à vos côtés, qu’il s’agisse d’évaluer le potentiel pour vos activités, d’identifier les facteurs de succès, de guider votre réflexion stratégique, de préparer votre business plan ou de solliciter des partenaires financiers.

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Allemagne

Implantation

Spécialisée en projets d’implantation, avec plus de 1 500 réalisations à son actif, notre équipe vous conseille et vous fait profiter de son expertise dès les premières phases de votre projet. Elle est à vos côtés et prend en charge toutes les démarches de création et de gestion d’antennes commerciales ou de filiales en Allemagne.

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Allemagne

Développement commercial

Appuyez-vous sur nous pour initier et consolider votre développement B2B en Allemagne !

Nos équipes commerciales et technico-commerciales, mobilisables à temps partagé, sont une solution particulièrement adaptée aux entreprises qui n’ont pas de ressources commerciales dédiées à la prospection du marché allemand ou qui souhaitent compléter leur force de vente.

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Allemagne

Recrutement et gestion de personnel

Confiez-nous vos projets de recrutement en Allemagne et bénéficiez d'un accompagnement unique : définition du poste et du profil adéquats, stratégie de recherche proactive, sélection sur mesure, aide à la rédaction du contrat, gestion de la paie et suivi des salariés recrutés.